Uma marca de agricultura familiar e camponesa no mercado promovendo justiça

Raízes do Campo: o desafio de lançar uma marca agroecológica

Em 2021, nascia a Raízes do Campo Alimentos Agroecológicos. O desafio era duplo: lançar uma nova marca de alimentos no Brasil e no mundo durante uma crise sanitária e, ao mesmo tempo, construir um modelo de negócio que promovesse justiça econômica para agricultores familiares e camponeses. Um verdadeiro contrafluxo ao mercado convencional.

Uma estratégia construída sob a bandeira da agroecologia

Sob a bandeira da agroecologia, a Raízes do Campo dedicou meses ao planejamento estratégico. A empresa reuniu uma equipe de profissionais capacitados e multidisciplinares para transformar esse audacioso projeto em realidade. Foi nesse contexto que ingressei na empresa, convidado pela coordenação para assumir a posição de analista de comunicação, trazendo minha experiência no mercado varejista de alimentos, com foco no nicho de orgânicos.

Quatro categorias para conquistar o mercado

A estratégia de entrada no mercado foi desenhada com base em quatro categorias de produtos acabados: Chocolate, Açúcar Mascavo, Arroz e Suco. O foco era atingir um público consciente, que valoriza não apenas a própria saúde e alimentação, mas também a equidade na cadeia produtiva.

A interlocução entre todas as áreas da empresa foi fundamental para o sucesso do plano. Escolhemos dezembro de 2021 para o grande lançamento, e os times de marketing e vendas acionaram todos os stakeholders que haviam sido mapeados previamente.

Do material impresso à presença digital

Na frente de marketing, sob minha responsabilidade, iniciamos com a produção de todo o material de apoio para a equipe comercial. Desenvolvemos folders, folhetos, brindes, cartões de visita e mock-ups dos produtos.

No ambiente digital, renovamos o site existente, criando páginas com melhor usabilidade e mais espaços dedicados ao propósito da marca e aos diferenciais dos produtos. Também criamos apresentações digitais para auxiliar a abordagem de potenciais clientes.

Firmamos uma parceria com a agência Centro Popular de Mídias, que, junto com nosso time interno, desenvolveu a estratégia de comunicação para os diversos canais identificados como essenciais para alcançar nosso público-alvo.

Conquistando espaço nas redes sociais, no varejo e na mídia

Nossas redes sociais (Facebook e Instagram) foram alimentadas com conteúdos diversificados: vídeos mostrando a produção, depoimentos dos agricultores e receitas com nossos produtos. À medida que os produtos penetravam no mercado, anúncios indicavam onde encontrá-los.

Conquistamos espaços em redes varejistas de grande porte, como a Rede BIG (Grupo Carrefour) e a Rede Mambo, além de e-commerces especializados como Mercado Orgânico e Raízs.

A imprensa também abraçou nossa causa, com matérias em veículos de grande credibilidade como Valor Econômico, Money Times e Brasil de Fato.

Estreia de sucesso na maior feira do setor

Junto à agência Francal, nos inscrevemos e participamos da Naturaltech, a maior feira de produtos naturais, orgânicos e agroecológicos do país. Em nossa estreia, em 2022, marcamos presença com um estande de visual único e pensamento ecológico, quebrando os padrões convencionais e chamando a atenção do público.

Jornada internacional

O sucesso da marca não se limitou ao território nacional. Em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), a Raízes do Campo expandiu seus horizontes.

Partimos para feiras internacionais em países como Alemanha, Rússia, China, Canadá e Estados Unidos. Minha atribuição foi gerenciar todo o processo de compra do espaço, a contratação da agência produtora do estande e as ativações no evento, incluindo uma intervenção especial com a chef Bella Gil em uma das arenas de palestras. Todo o processo foi coordenado de forma remota, em conjunto com a equipe de produção da ApexBrasil.

Foi uma jornada desafiadora, mas extremamente recompensadora, que colocou os produtos agroecológicos de raiz brasileira no mapa global.

Confira o que foi produzido nesse período