Uma marca de agricultura familiar e camponesa no mercado promovendo justiça

A Raízes do Campo Alimentos nasceu em meio a pandemia de COVID 19 e isso já refletia 2 pontos importantes: o primeiro seria o desafio de lançar uma marca de alimentos no Brasil e no mundo em meio a crise sanitária e a outra é que a marca e os seus produtos são provenientes da agricultura familiar e camponesa e visa levar justiça econômica para toda a cadeia de produção de alimentos. Tudo na contramão do mercado convencional de produção.

Sob a bandeira da agroecologia, Raízes do Campo planejou por meses como lançar a marca e os produtos no mercado e pra isso foi agregando profissionais capacitados - entre outras coisas - para esse desafio.

Foi em 2021 que cheguei a essa Start-up, sendo convidada pela coordenação para a posição de analista de comunicação, devido principalmente ao meu conhecimento do mercado varejista de alimentos e bebidas, especialmente o nicho de alimentos orgânicos.

Durante o ano de 2021 a estratégia de entrada no mercado foi desenhada com 4 categorias de produtos acabados e prontos para serem vendidos em mercados variados, físicos e on-line, para um público preocupado com a própria alimentação e saúde e também com a justiça econômica na cadeia de produção.

A interlocução com todas as áreas da empresa foi fundamental para que o plano estratégico de entrada no mercado fosse um sucesso.

Escolhido o mês de dezembro de 2021 para o lançamento das linhas de Chocolate, Açúcar Mascavo, Arroz e Suco, os times de marketing e vendas, principalmente, acionaram todos os steakholders que foram mapeados anteriormente para o lançamento.

Da parte de marketing, onde eu atuei, começamos com a produção de todo o material de apoio para o time de vendas. Material impresso foram feito folders, folhetos, brindes, cartões de visita, mock-ups. No online, o site que já existia foi renovado com páginas que eram melhor construídas e com uma melhor usabilidade. Além de ter mais espaços contando sobre o propósito da marca e os diferenciais dos produtos. Apresentações digitais também foram desenvolvidas para o momento de abordagem dos prospectes.

Passamos também a tratar com uma agência de comunicação que seria responsável pela estratégia de comunicação nos diversos canais onde identificamos que deveríamos estar presentes, levando em consideração o público alvo identificado pela empresa.

As redes sociais - facebook e instagram - que estavam no ar, foram alimentadas com conteúdos em diversos formatos e objetivos. Videos mostrando o produto em fase de produção, depoimentos dos produtores até receitas com os produtos. Também anunciamos onde era possível encontrar o produto conforme ele ia penetrando no mercado. Foi o caso da Rede BIG de Supermercados (do grupo Carrefour) e da Rede de Supermercados Mambo, e do Mercado Orgânico e do Raízs como exemplos de ecommerces.

A imprensa também noticiou a chegada ao mercado da marca e dos produtos da Raízes do Campo, com notícias na revista Valor Econômico na Money Times e no jornal Brasil de Fato.

Junto a agência a empresa se inscreveu para a maior feira de produtos naturais, orgânicos e agroecológicos: a Naturaltech. Na estreia em 2022, a marca entregou um estande com um pensamento ecológico e um visual fora dos padrões.

Foto: Raízes do Campo

Eu fiquei encarregado de todo o processo de compra do espaço do estande, da intervenção com a Bella Gil em uma das arenas de palestras e das ativações que ficaram espalhadas pelo evento. A contratação da agência que fez a produção do estande também foi atribuição minha.

E o lançamento da marca e dos produtos não ficou restrito ao território nacional. A Raízes do Campo junto com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) viajou para feiras do setor em países como Alemanha, Rússia, Canadá e Estados Unidos. Toda produção foi acompanhada por mim daqui junto com o time de produção da ApexBrasil.

Imagem: Linkedin Raízes do Campo